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崗位職責
營銷總監崗位職責
職位： 營銷總監
直接上級；公司總經理
直接下級；國內業務部、區域銷售經理，市場部經理、客服部
參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會
主要職責；
1） 國內業務市場開展
2） 市場分析；
1. 市場變化分析
2. 市場占有率調查
3. 竟爭環境分析
4. 成敗原因分析
3） 制定銷售目標、計劃 
1. 制定產品組合計劃
2. 制定銷售組合計劃
3. 制定銷售目標
5. 制定價格政策
6. 制定因季節，竟爭環境變化的應變計劃
7. 制定費用開支計劃
4） 決定銷售策略
1. 銷售渠道戰略
2. 市場細分化戰略
3. 廣告促銷戰略
4. 支援經銷商戰略
5） 組織行動
1. 分配各地區銷售目標任務
2. 組織廣告促銷行動
3. 激勵銷售工作人員斗志
4. 評定、審核下屬工作能力
5. 任免銷售和市場經理及職務分配
6. 內部溝通，合理要求生產計劃
7. 銷售數據匯總分析
8. 各地區工作量測定
6） 效益管理
1. 貨款回收管理
2. 銷售資金調度分配
3. 經營效益分析
4. 預算控制
5. 資金風險、信用控制
6. 提出市場開發建議
任職要求
從事國內機床設備銷售經驗5年以上，銷售管理經驗5年以上，有機械工程，電氣工程等經驗的尤佳。
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