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崗位職責(zé)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
職位： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
直接上級(jí)；公司總經(jīng)理
直接下級(jí)；國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理、客服部
參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì)
主要職責(zé)；
1） 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)展
2） 市場(chǎng)分析；
1. 市場(chǎng)變化分析
2. 市場(chǎng)占有率調(diào)查
3. 竟?fàn)幁h(huán)境分析
4. 成敗原因分析
3） 制定銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃 
1. 制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2. 制定銷(xiāo)售組合計(jì)劃
3. 制定銷(xiāo)售目標(biāo)
5. 制定價(jià)格政策
6. 制定因季節(jié)，竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
7. 制定費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃
4） 決定銷(xiāo)售策略
1. 銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略
2. 市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
3. 廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略
4. 支援經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略
5） 組織行動(dòng)
1. 分配各地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)
2. 組織廣告促銷(xiāo)行動(dòng)
3. 激勵(lì)銷(xiāo)售工作人員斗志
4. 評(píng)定、審核下屬工作能力
5. 任免銷(xiāo)售和市場(chǎng)經(jīng)理及職務(wù)分配
6. 內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計(jì)劃
7. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總分析
8. 各地區(qū)工作量測(cè)定
6） 效益管理
1. 貨款回收管理
2. 銷(xiāo)售資金調(diào)度分配
3. 經(jīng)營(yíng)效益分析
4. 預(yù)算控制
5. 資金風(fēng)險(xiǎn)、信用控制
6. 提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議
任職要求
從事國(guó)內(nèi)機(jī)床設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)5年以上，銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)5年以上，有機(jī)械工程，電氣工程等經(jīng)驗(yàn)的尤佳。
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