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職位描述： 大客戶經(jīng)理 職位描述 
1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成、智能化行業(yè)市場的開拓，完成公司下達(dá)個(gè)人業(yè)績?nèi)蝿?wù)以及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)整體任務(wù)指標(biāo)；
2、項(xiàng)目跟蹤的直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)挖掘項(xiàng)目信息，建立和維護(hù)客戶關(guān)系，提出立項(xiàng)申請，牽頭組織項(xiàng)目的投標(biāo)工作； 
3、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶，完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù)； 
4、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度做好市場分析與調(diào)研； 
5、維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)處理突發(fā)性銷售事件，減少對(duì)企業(yè)的不良影響和提升企業(yè)品牌形象。
6、打造專業(yè)、積極的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并能幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷成長。 
7、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、工作評(píng)估、KPI績效考核。 
任職要求： 
1、大專及以上學(xué)歷，通信、自控、電子、計(jì)算機(jī)信息等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，具有良好的政府商界人脈關(guān)系、社會(huì)關(guān)系背景或在弱電智能化科技業(yè)擁有一定的大客戶資源； 
2、具有3年以上本行業(yè)市場營銷方面的工作經(jīng)驗(yàn)，或行業(yè)相關(guān)供應(yīng)商、廠家大客戶經(jīng)理同等職位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 
3、具備較強(qiáng)的市場開拓、市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力，能獨(dú)立開單，具有良好的壓力承受能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神； 
4、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及可塑性，能夠了解和理解客戶的深層次需求，能做好客戶投訴售后工作，保證客戶滿意； 
5、熟悉系統(tǒng)集成、智能化行業(yè)市場的狀況，有智能化行業(yè)的背景和營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、熟悉工程項(xiàng)目招投標(biāo)事務(wù)，且參與過大型招投標(biāo)項(xiàng)目； 
7、具有良好的個(gè)人品德和職業(yè)素養(yǎng)。 

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