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（一）銷售維護方向 

1、市場營銷管理：執(zhí)行所分解的銷售計劃，明確任務(wù)并努力完成；執(zhí)行培訓(xùn)計劃。 

2、市場調(diào)研管理：負責(zé)提供市場開拓需要的老客戶歷史銷售數(shù)據(jù)；負責(zé)與客戶分享所搜集的市場或行業(yè)要求。 

3、新產(chǎn)品開發(fā)管理：負責(zé)搜集已成交客戶新產(chǎn)品開發(fā)需求，并提交新產(chǎn)品開發(fā)計劃；負責(zé)月度更新及發(fā)送新產(chǎn)品開發(fā)清單至已簽約客戶。 

4、新客戶訂單管理/老客戶新增業(yè)務(wù)、定價與報價管理、客戶關(guān)系管理、訂單管理等 

（二）市場開拓方向： 

1、市場營銷管理：執(zhí)行部門制定的市場開拓計劃及實施方案進行市場開拓，促客戶成交。 

2、市場細分與渠道管理：根據(jù)部門制定的目標(biāo)市場范圍、目標(biāo)客戶進行市場開拓活動。 

3、建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫，管理與開發(fā)未簽約客戶：根據(jù)部門制定的開發(fā)潛在客戶方式，開發(fā)選擇潛在客戶；根據(jù)部門要求及時完善未簽約客戶檔案數(shù)據(jù)管理庫，根據(jù)未簽約客戶分級管理制度為未簽約客戶打分分級，定期更新數(shù)據(jù)庫與客戶級別等。 

4、建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫，管理與開發(fā)未簽約客戶、新產(chǎn)品開發(fā)管理、新客戶訂單管理、定價與報價管理、銷售報表管理。
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