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1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的詢價，業務人員接收后，做一些細節上
的了解。
2、報價：業務員應及時回復客人詢盤，確定貨物品名，型號，數量，交貨期，付款方式，包
裝規格及柜型等，給客戶做正式報價。
3、從報價到**終得到訂單可能會需要一個時間長短不等的過程，中間需要業務員跟客戶不斷
的溝通和確認。**終得到客戶的基本確認后，做形式發票給客戶，主要內容是涉及到的產品
所有信息。
4、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單 。
5、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠部下訂單，安排生產計劃。
6、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出下單表。按"出口合同"的項目如實填寫，盡可能
將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單附件。審核表要由業務員簽名，外貿經理
審批。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之
后，制成銷售訂單.
7、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，通知工廠按時生產，并跟蹤生產進度，及時反饋
給客戶。
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